SEGMENTACION POR VENTAJAS BUSCADAS
La mercadotecnia y la publicidad continuamente investigan cuales son los beneficios o ventajas, de su producto o servicio que resulte más significativo para los consumidores. Algunas de las ventajas que se mencionan frecuentemente son la seguridad financiera, buena salud, frescura y relajación, entre otras.
Nada es mas efectivo que la segmentación basada en los beneficios que un grupo de clientes busca en la marca. Por ejemplo, el articulo “Crest Plus Scope Whitening”, esta destinado al consumidor esmerado en la higiene que busca la ventaja de dientes blancos y aliento fresco, mas que el consumidor que busca protección ante los gérmenes y la contaminación, tersura y ahorro.
El cambio de los estilos de vida desempeña un rol fundamental en la determinación de los beneficios del producto que son importantes para los consumidores y ofrece a los mercadologos crear nuevos productos y servicios.Otro ejemplo seria el horno de microondas, ya que ofrece el beneficio de hacer alimentos solo en segundos.
La segmentación por beneficios o ventajas percibidas sirve para posicionar varias marcas dentro de una misma categoría de productos.
El caso clásico de la segmentación por beneficios exitosa actualmente en el mercado de dentífricos: si los consumidores son socialmente activos, les gusta uno que ofreciera dientes blancos y aliento fresco; si son fumadores, les gusta uno que combatiera manchas en los dientes; si buscan sobre todo prevenir enfermedades, les gusta uno que elimine los gérmenes; si tiene hijos, les gusta uno que ayude a disminuir el costo de las consultas dentales (la prevención).
EL LENGUAJE DE LA PUBLICIDAD
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La persona por las calles con carteles en la espalda y en el pecho.
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Corredor de anuncios
- El escritos de textos programados
- El que dirige una campaña
- Anualmente se gastan numerosas cantidades de dinero en aconsejar a los personas lo deben de comer, vestir te tomar, hacer, etc.
- Hasta que punto ha influido el anuncio en proporcionar tantas VENTAJAS y BIENESTAR
- Sin la publicidad, que tanto contribuye a la difusión y venta de los productos de la industria, muchas de las COMODIDADES se han venido a convertirse en otras tantas necesidades para muchos.
- Toda cantidad de dinero usada en la publicidad representa parte de las ganancias
- Dar a conocer al publico en general, que hay nuevos productos
- Suministrar al público ventajas hasta entonces desconocidas.
- El éxito de un comercial es que alcance a contribuir a que la gente pueda obtener esas ventajas y beneficios que antes no tenía a su disposición.
- Resistencia a cambios o alteración.
- Demostrar la influencia y los defectos de los métodos de la vida.
- dando a conocer las ventajas que llevan consigo la adopción de otros nuevos.
